O quinto tipo é o conspirador. Como reconhecer um conspirador? Um conspirador conspira com você contra a outra parte. Recentemente, participamos de uma apresentação em Podkowa Leśna. Nos encontramos no imóvel, caminhamos pelo local e uma das perguntas padrão que sempre fazemos é: “Por quanto você acha que o vendedor poderia vender isso?” Porque, como sabemos, o preço pedido é um sonho distante para a maioria dos vendedores. E a pergunta inicial padrão geralmente é algo assim. Não temos um proprietário conosco, só um corretor. E ele diz logo de cara: “Por exemplo, este valor, mas, sabe, vou te contar em segredo, esta casa já vale este valor, e pronto. E se a gente conseguisse fechar o negócio, segurar por mais uma semana e depois vender este valor, a casa poderia dar certo, sabe?
Eu já fiz os arranjos aqui, eu já sei.” Ou então outro corretor, outra situação, outra casa, onde simplesmente perguntamos o motivo da venda do imóvel. Novamente, outra pergunta padrão, para a qual você não pode estar despreparado, e sempre há um motivo. Mesmo que você não queira contar a verdade porque o proprietário não quer, você ainda pode assumir um cenário plausível. E aqui, o corretor imediatamente o puxa para um canto e diz: “Sabe, porque estou lhe dizendo isso, em segredo, que eles precisam se livrar desta casa rapidamente porque já têm outro imóvel em construção. Eu não contei isso a ninguém, só a você.”