Após a assinatura do contrato de compra e venda com o proprietário, o corretor de imobiliária terá o direito de atuar em nome do seu cliente. Sua primeira missão será encontrar um comprador. Para fazer isso, ele começará por: Use seu banco de dados de compradores potenciais, Publique a oferta no site da sua agência e na vitrine da sua agência física, Publique a oferta no maior número possível de sites de anúncios de imobiliárias. O objetivo é obter um número suficiente de visitas que possam resultar em uma oferta de compra.
O corretor de imobiliária será então responsável por agendar as visitas e preparar relatórios para o proprietário. Encontre um comprador – Ao final das visitas, o corretor de imobiliária espera receber uma ou mais propostas de compra . Antes de apresentá-las ao vendedor, ele as estuda. Assim, o corretor consegue identificar os bons compradores, especialmente aqueles com maiores chances de obter um empréstimo, e colocá- los “no topo da lista”.
O vendedor só precisa então selecionar a proposta que mais lhe convém. Nota de Anthony: Algumas agências aplicam regras apresentadas como “éticas”. A primeira oferta recebida pelo preço anunciado é, portanto, estudada primeiro. Se o arquivo não for adequado (depósito, remuneração, emprego, etc.), as outras ofertas possíveis são estudadas, em ordem cronológica de chegada. O proprietário só pode aceitar ou rejeitar a oferta, sem escolha. Em teoria, uma oferta pelo preço anunciado chega primeiro e tem prioridade sobre uma oferta superior ao preço anunciado, mas chega depois (mas às vezes é aí que a ética para!).